一个新品牌诞生，很多企业就开始忙着砸钱做广告，营销，并且你会听到这类广告主最大的需求就是——市场。

　　于是，他们忙着做分众广告，微博互动，新媒体传播，但他们往往不清楚，自己究竟在做什么，就像著名广告大师约翰•沃纳梅克说的那样：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了“。就好像你在战场上突突突的开了一阵枪，却不知道敌人在哪里。

　　而如今的营销4.0时代，各大品牌又有了新玩法，“网红+跨界营销+内容植入”，这种玩法看似很轻松写意，但仍然有很多广告主重蹈覆辙，这是为什么呢？

　　因为他们玩错了方向，他们坚信营销新时代，自媒体的流量才是竞争的关键。其实错了。这就是为什么很多人拿Papi酱与优酷、电商的千次曝光成本做对比来衡量Pipa酱动则过千万的广告费究竟值不值。

　　看了Papi酱今天发的视频，各种style英语老师玩转青春期，但实际上Papi酱这个集美貌与才华于一体的鬼马精灵，却是在为哒哒英语——一家做青少儿在线教育的平台，做内容营销的推广。

　　哒哒英语是一款在线一对一少儿英语教育平台，早在Papi酱之前，咪蒙、粥悦悦等超级大V的合作都是哒哒英语网红合作史上经典案例。

　　好了，我们重新说回哒哒英语与Papi酱的合作案例，首先为什么哒哒英语选择了Papi酱这样的超级网红，刚才不是说了网红的最大价值不是流量吗，那哒哒英语看中了Papi的什么？

　　当Papi酱用“那些年我们都会碰到的英语老师”来切入话题的时候，在那短暂的瞬间，Papi酱提供了一种价值——心理唤醒价值，把你变成了另外一个人（小时候的你），让粉丝看完视频后，从而表现出完全不同的行为。这就是为什么年轻的父母在看完Papi 酱的视频后，表现出要把孩子送去哒哒学英语的冲动。

　　之所以会造成这样的影响，是因为每个人都有多重自我，这就是为什么女孩在男性面前连瓶盖都打不开，但在独处时却自己能扛着煤气罐上八楼。

　　在传统营销时代，我们或许在电视上看到一款新产品的广告，即时产生了冲动，但当我们跑到卖场专柜时，最终还是放弃了购买行为。因为消费者理性在产生购买行为的一瞬间往往是脆弱的，当你来到专柜前，那种被广告唤醒的心理价值却早已被理性占据。这时候你想到的是：其实不买也行，我家里分明还有一款功能性完全能替代的产品。

　　但在网红时代，用户行为几乎可以和心理唤醒同时进行，这就是为什么Papi酱此前有一篇关于瑞士奢饰品钟表的广告，同样很成功。

　　其实不管是咪蒙的“致”、“我为什么要借钱给你”还是Papi的“做朋友有什么用”、“管我屁事”“没有胸，我还没钱呢，滚”。这种网红独特的气质，满足了人们的心理宣泄需求，实际上是在激活受众的“个性自我”。这时候受众就会更加容易接受感性消费升级的产品。比如奢侈品（是对生活品质的升级）、旅游（是对心理放松的升级）、和我们今天主讲的哒哒英语（一种语言教育升级）。而且Papi酱的主要受众人群就是哒哒英语的消费主力军——80后的年轻父母。

　　同样，带有消费升级属性的产品都有一定的替代品——升级之前的产品。这些升级前的产品往往是造成用户消费理性激活的最大原因。

　　很多品牌在获得大批流量和信息曝光后，仍然得不到转化，这就出现了一个问题，流量在转化过程中出现了障碍——信任和决策门槛

　　那么哒哒英语是如何解决这个转化问题的呢，我们只需要花一分钟打开哒哒英语官网看一眼页面最醒目的主题文案就明白了——降低信任门槛。

　　显然，网上在线教育课程五花八门，究竟该选择那一个产品很复杂，需要大量筛选，实际上哒哒英语在用户做出选择之前属于一款高参与认知度的产品。那么获得信任的最好办法就是降低决策门槛。（反正又不花钱，让孩子免费试听一下）

　　但这里出现了一个问题，英语在线教育课程很多都是免费试听啊，那哒哒英语是怎么解决这个问题的呢，这就不得不再次提起我们的超级网红Papi酱。

　　其实相对于如今信息如此繁杂是社会，我们的大脑已经变得应接不暇，大多数信息对于个体而言都存在着不确定性因素。而这些不确定性正是增加用户决策成本的重要因素。Papi酱长期以来与受众建立的信任感一旦用于产品牌营销就会立即得到最大释放，这也是我们在做营销时不得不考虑的办法——减少不确定感。

　　而Papi酱减少的不确定感正是促成消费者交易的痛点。同时也是哒哒英语与Papi酱跨界营销的成功之处。

　　这就是为什么刚成立三年多的哒哒英语，在国内专注于为5-16岁青少儿提供在线课程的平台中，能够突出重围，成为一枝独秀。

　　哒哒英语此次携手Papi酱，让受众群体再次了解了哒哒英语，与此同时，哒哒英语自身的关注度也一路飙升。百度搜索指数和媒体指数显示，在12月14日哒哒英语搜索量高达15,716，创下了新的行业峰值。

　　在互联网少儿英语教育领域，哒哒致力于让英语成为孩子的真正竞争力。眼下我们这代人对每天抱着Ipad的孩子们颇有微词，其实，这正是我们这代人教育上最薄弱的环节，作为营销狗，看了这么多年英文电影，听了这么多首英文歌，只听懂了一个词——“FUCK”。至少在这方面，悲哀的我们完败00后，这或许也是哒哒英语联手Papi酱所产生的另外一大社会价值。